Реклама и трафик

Бюджет на рекламу: сколько нужно и как считать окупаемость

Вопрос «сколько нужно бюджета на рекламу» правильно звучит иначе: сколько стоит одна заявка в моей нише и сколько заявок мне нужно, чтобы система собрала достаточно статистики для оптимизации. Цифра без ответа на эти два вопроса всегда будет с потолка.

Универсального бюджета не существует, потому что цена заявки различается в 5-10 раз между нишами: в товарке массового спроса заявка может стоить 150-300 рублей, в узких B2B-услугах, юриспруденция, консалтинг, доходит до 1500-3000 рублей. Прежде чем закладывать бюджет, полезно посмотреть на конкурентов в нише через тот же Яндекс Директ, чтобы понять порядок цифр.

Минимальный бюджет для теста

И в Яндекс Директе, и в VK Ads алгоритмам нужна статистика для оптимизации показов, обычно 15-20 целевых действий, чтобы система начала находить более точную аудиторию. При средней цене заявки в нише 300-500 рублей минимальный бюджет для теста получается 5000-10000 рублей на 3-5 дней. Меньшие суммы тоже можно потратить, но статистика соберётся медленнее, и понять, работает канал или нет, получится не раньше второй-третьей недели вместо первой.

Как считать окупаемость: формула ROMI

ROMI, return on marketing investment, считается так: (доход от рекламы минус расход на рекламу) делить на расход на рекламу и умножить на 100%. Например, если на рекламу потратили 20 000 рублей, а заявки с неё принесли выручку 60 000 рублей, ROMI равен (60000-20000)/20000×100% = 200%. Положительный ROMI не значит, что реклама прибыльна для бизнеса в целом: нужно вычесть ещё себестоимость товара или услуги, чтобы увидеть чистую прибыль, а не только выручку.

Из чего складывается бюджет

Две отдельные статьи расхода, которые часто путают. Рекламный бюджет, деньги, которые платятся напрямую Яндексу или VK за показы и клики. Стоимость услуг специалиста, отдельная сумма за настройку или ведение, обычно 10 000-35 000 рублей в зависимости от объёма работ. Когда кто-то называет "бюджет на рекламу 15 000 рублей", важно уточнять, входит ли туда оплата специалиста или это чистый рекламный бюджет, потому что от этого зависит, сколько реально дойдёт до показов.

Как не слить бюджет: топ ошибок

Отключение кампании раньше 5-7 дней из-за отсутствия заявок, хотя статистика ещё не накопилась. Запуск сразу с большим бюджетом без тестового периода, когда неудачная связка аудитории и объявления съедает деньги быстрее, чем успевает показать результат. Отсутствие целей в аналитике, из-за чего непонятно, какая кампания или объявление реально приносит заявки, а какая просто тратит бюджет вхолостую.

Как проходит расчёт бюджета в работе

Сначала смотрю нишу и конкурентов, чтобы оценить примерную цену клика и заявки. Дальше считаем минимальный бюджет для теста с запасом на 5-7 дней статистики. После теста показываю реальные цифры: цену заявки, ROMI на этот момент, и вместе решаем, увеличивать бюджет, менять аудитории или пересматривать оффер на сайте.

Вот и вся магия.