Реклама и трафик

Ведение Яндекс Директа: что входит и сколько стоит в месяц

Настройка запускает кампанию, ведение не даёт ей деградировать. Через 3–4 недели без присмотра цена заявки у большинства кампаний растёт на 20–40%, потому что конкуренты меняют ставки, а мусорные площадки в РСЯ накапливаются.

Ведение подразумевает регулярную работу с уже запущенной рекламой, а не разовую услугу. Кто-то путает её с настройкой, но это разные задачи: настройка это старт, ведение это то, что происходит каждую неделю после старта.

Что реально делается каждую неделю

Каждую неделю я смотрю статистику по фразам и отключаю те, что тратят бюджет без заявок, чищу площадки в РСЯ, где показы есть, а кликов и конверсий нет, корректирую ставки по времени суток и устройствам, если данных уже достаточно для выводов, и тестирую новые варианты объявлений вместо тех, что просели по CTR. Раз в месяц отдельно разбираю отчёт по расходу и заявкам: сколько стоила заявка по каждой группе фраз и куда двигать бюджет дальше.

Если за месяц ведения ничего из этого не происходило, а кампания просто «крутилась» на автопилоте, деньги по сути уходили в никуда: аукцион в Директе меняется каждый день, и кампания без контроля постепенно теряет эффективность, даже если изначально была настроена хорошо.

Сколько это стоит

Ведение обычно стоит от 15 000 до 40 000 рублей в месяц, в зависимости от размера бюджета и количества кампаний. Логика простая: чем больше рекламный бюджет, тем больше данных приходит каждый день и тем больше решений нужно принимать, чтобы этот бюджет не тратился впустую. Это отдельная плата за работу специалиста, рекламный бюджет вы пополняете напрямую в Яндекс Директе, без посредников.

Когда ведение можно не заказывать

Если у вас маленький локальный бюджет, скажем 15 000 рублей в месяц на саму рекламу, отдельное ведение может стоить дороже самого бюджета, и тогда логичнее один раз хорошо настроить кампанию и заходить в кабинет раз в две недели самому по короткому чек-листу. Я обычно так и говорю на созвоне, если вижу, что цифры не сходятся, потому что заявка, которая не окупается, невыгодна ни мне, ни клиенту.

Что входит в ежемесячный отчёт

Каждый месяц присылаю отчёт с четырьмя цифрами, которые реально что-то значат: расход бюджета по кампаниям, количество заявок и звонков по данным Метрики и коллтрекинга, средняя цена заявки за месяц в сравнении с предыдущим, и список фраз или площадок, которые отключил за отчётный период, с объяснением почему. Без цены заявки в динамике отчёт бесполезен: сам по себе расход бюджета ничего не говорит о том, окупается реклама или нет.

Как понять, что ведение действительно нужно

Проверить просто: откройте статистику за последние 30 дней и сравните цену заявки с первой неделей после запуска. Если разница больше 15-20%, а ставки и минус-слова никто не трогал, кампания уже теряет эффективность без присмотра. Если цифры стабильны и заявок хватает, можно продолжать вести кампанию самостоятельно и обращаться точечно, когда что-то пойдёт не так, а не платить за постоянное ведение.

Как часто меняется стратегия по ходу ведения

В первый месяц корректировки происходят почти каждую неделю, потому что данных ещё мало и любая новая информация может изменить решение. После двух-трёх месяцев ритм замедляется: если кампания вышла на стабильную цену заявки, крупные изменения вносятся раз в 3-4 недели, а между ними идёт точечная чистка. Резко менять стратегию каждую неделю без веской причины скорее вредно: алгоритм Директа заново обучается после каждого крупного изменения, и это временно ухудшает показатели.

Что происходит, если резко увеличить бюджет

Увеличение бюджета в два-три раза за один день почти всегда временно повышает цену заявки, потому что кампания выходит на новые аудитории, которые алгоритм ещё не проверил. Правильнее наращивать бюджет постепенно, на 20-30% каждые несколько дней, чтобы у алгоритма было время адаптироваться. Это особенно важно перед сезонными пиками: если знаете, что через месяц нужен бюджет в три раза больше текущего, начинать наращивание стоит заранее, а не за неделю до пика спроса.

Вот и вся магия.